smt貼片加工前期準(zhǔn)備工作有哪些？

尋找客戶

有客戶才有pcba訂單需求，因此前期最重要的就是找到意向目標(biāo)客戶；并不是所有意向客戶都可能與你成交，需要雙方匹配才行，比如客戶產(chǎn)能大，要找到規(guī)模平臺(tái)大的供應(yīng)商配合，客戶在某地，考慮就近，這樣能夠提供穩(wěn)定的交付以及降低運(yùn)費(fèi)和物流成本。

與客戶商務(wù)洽談溝通

找到意向目標(biāo)客戶后，客戶會(huì)告知他的需求，會(huì)釋放一些資料（比如保密協(xié)議簽署，BOM表、GerBer表以及相關(guān)的工藝文件等等），獲取到客戶這些資料后，盡快給客戶提供報(bào)價(jià)，可能有些報(bào)價(jià)符合客戶的目標(biāo)價(jià)，有些價(jià)格稍微貴了點(diǎn)，那么就需要跟客戶進(jìn)行溝通，咨詢哪方面高了，詢問(wèn)客戶的目標(biāo)價(jià)是多少，然后結(jié)合產(chǎn)能產(chǎn)值和工藝進(jìn)行評(píng)估，看能否做到客戶的目標(biāo)價(jià)，如果客戶太低那也只能放棄，因?yàn)樽龅脑蕉啵澋迷蕉?。因此客戶愿意合作，?huì)有價(jià)格、地域、平臺(tái)規(guī)模、產(chǎn)能、品質(zhì)等等諸多因素決定。

審廠

給客戶報(bào)價(jià)完成后，客戶能夠接受價(jià)格，隨之而來(lái)就是需要客戶驗(yàn)廠審廠，客戶親自到工廠來(lái)考察，看看實(shí)際狀況和工藝、設(shè)備、規(guī)范是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求，如果達(dá)到那么意味著審廠通過(guò)，可以進(jìn)入到客戶的供應(yīng)商列表。

簽訂加工合同

客戶審廠通過(guò)后，可以進(jìn)入到客戶的供應(yīng)鏈，就可以開(kāi)始著手準(zhǔn)備進(jìn)行合作，此時(shí)，需要雙方簽訂合同

試產(chǎn)打樣

合同簽訂后，客戶會(huì)進(jìn)行小批量試產(chǎn)打樣進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證，品質(zhì)OK，客戶隨后才會(huì)慢慢下批量訂單進(jìn)行生產(chǎn)

以上是smt貼片加工前期的一些商務(wù)準(zhǔn)備工作，在生產(chǎn)端實(shí)際上要準(zhǔn)備的東西也非常多，如果是代工，那么相對(duì)簡(jiǎn)單些，只要客戶物料齊套，PMC和工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)進(jìn)行配合，即可進(jìn)行開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，如果是代工代料，那么還需要采購(gòu)根據(jù)BOM和GerBer進(jìn)行物料采購(gòu)、工裝治具、鋼網(wǎng)、錫膏等等采購(gòu)。